本屆“2011食品創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)”上，乳企顯然扮演著不可或缺的角色，入圍者既有全球液態(tài)奶老大蒙牛，也有巴氏奶的堅(jiān)守者光明、燕塘，還有國(guó)內(nèi)600億嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊多美滋、美贊臣。然而，剛剛公布的《母乳代用品管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》顯然令眾多奶粉企業(yè)感受到了加諸頭頂?shù)木o箍咒。

　　在遵守國(guó)家法規(guī)和品牌推廣之間如何把握平衡，誰(shuí)能在新形勢(shì)下表演“戴著鐐銬的舞蹈”？在“2011食品創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)”中被提名為年度創(chuàng)新企業(yè)的多美滋總經(jīng)理盧敏放向南都記者表示，與其冒險(xiǎn)違規(guī)，不如另辟蹊徑“創(chuàng)新，歸根結(jié)底還是企業(yè)思路的轉(zhuǎn)變?！?/P>

　　變推廣為互動(dòng)

　　超市里1段嬰兒奶粉打折、醫(yī)院宣傳欄里出現(xiàn)母乳代用品名稱，這些普通消費(fèi)者或許覺(jué)得習(xí)以為常的現(xiàn)象今后可能面臨重罰。衛(wèi)生部上周發(fā)布的《母乳代用品管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》顯示，較之1995年發(fā)布的《母乳代用品銷售管理辦法》，即日起至12月4日公開(kāi)征求意見(jiàn)的現(xiàn)稿規(guī)定，生產(chǎn)者、銷售者不得以減價(jià)、贈(zèng)送等任何形式促銷母乳代用品，也不得以推銷為目的，與新生兒家庭保持任何形式的聯(lián)系。而若醫(yī)院等將新生兒信息提供給母乳代用品生產(chǎn)者和銷售者的，則將被處以1000元-3萬(wàn)元罰款，還可能依法追究刑事責(zé)任。

　　簡(jiǎn)而言之，在多年呼吁加強(qiáng)“第一口奶”的規(guī)范管理之后，本次新規(guī)將對(duì)奶粉企業(yè)的監(jiān)管閥門拉到了最緊。

　　6個(gè)月以內(nèi)嬰兒的“第一口奶”素來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，雖然此前也有《母乳代用品銷售管理辦法》限制宣傳，雖然每年的世界母乳喂養(yǎng)周（8月1-7日）也會(huì)有媒體曝光違規(guī)宣傳的企業(yè)，但法規(guī)的力量顯然更為強(qiáng)勁———禁止一切以推銷為目的的與新生兒家庭的聯(lián)絡(luò)，醫(yī)院出售新生兒資料可能罰款3萬(wàn)，不能打折或贈(zèng)送，不能積分或發(fā)宣傳資料，

　　甚至奶粉標(biāo)識(shí)上連嬰兒圖片都不能印……種種條款限制令母乳代用品生產(chǎn)銷售方抓耳撓腮，苦于品牌推廣乏力。

　　“嬰幼兒奶粉企業(yè)被推到了風(fēng)頭浪尖，面臨抉擇的焦點(diǎn)，如何在提高品牌知名度和遵守國(guó)家法規(guī)之間取得平衡？這是一個(gè)問(wèn)題?！北R敏放向南都記者表示，《母乳代用品銷售管理辦法》等法律法規(guī)是多美滋一切市場(chǎng)行為的前提和基礎(chǔ)，“我們向行業(yè)內(nèi)的同儕發(fā)出呼吁，與其冒險(xiǎn)違規(guī)，不如另辟蹊徑?！?/P>

　　據(jù)盧敏放介紹，今年4月伊始，多美滋就結(jié)合自身與15位權(quán)威醫(yī)學(xué)專家的研究成果，推出“1000日抵抗力計(jì)劃”，全面講解寶寶的抵抗力，提供一對(duì)一的咨詢指導(dǎo)和先進(jìn)的抵抗力健康測(cè)評(píng)，迄今已吸引近百萬(wàn)媽媽參與。“與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)不同，‘1000日抵抗力計(jì)劃’不再側(cè)重產(chǎn)品推廣，而是強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)———根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生長(zhǎng)發(fā)育和抵抗力特征提供量身定制的知識(shí)、服務(wù)、產(chǎn)品和活動(dòng)，幫助年輕的父母?jìng)冏プ?000日關(guān)鍵期，為寶寶打下堅(jiān)實(shí)的抵抗力基礎(chǔ)。”

　　創(chuàng)新性要適應(yīng)“責(zé)任消費(fèi)”

　　對(duì)于難以如飲料一般“花樣百出”的奶粉領(lǐng)域，創(chuàng)新精神是行業(yè)最值得珍視的精髓。

　　“創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)而言，可以體現(xiàn)在營(yíng)銷理念上，也可以體現(xiàn)在產(chǎn)品本身。但歸根結(jié)底，還是企業(yè)思路的轉(zhuǎn)變?！北R敏放表示，一個(gè)善于創(chuàng)新的企業(yè)，才能時(shí)刻保持活力，敏感捕捉市場(chǎng)信息、消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理的變化，創(chuàng)造出真正讓人滿意的產(chǎn)品和服務(wù)?！袄缥覀兙驼趧?chuàng)新性地適應(yīng)‘責(zé)任消費(fèi)’理念的發(fā)展。”其稱，“責(zé)任消費(fèi)”是指消費(fèi)者在挑選商品時(shí)，不再僅僅將商品性能、價(jià)格作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，也逐步將產(chǎn)品和廠家的“社會(huì)性”，如產(chǎn)品是否環(huán)保、廠家是否擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任等作為決定購(gòu)買因素。“新觀念體現(xiàn)出對(duì)負(fù)社會(huì)責(zé)任公司的回報(bào)和不負(fù)社會(huì)責(zé)任公司的懲罰，比傳統(tǒng)消費(fèi)方式更成熟和理性，也體現(xiàn)了消費(fèi)者整體素質(zhì)的提升?！?/P>

　　盧敏放表示，現(xiàn)今消費(fèi)者在海量信息面前已不滿足于單純接受，而是會(huì)進(jìn)行更加主動(dòng)的溝通、評(píng)判和選擇。“換而言之，信任產(chǎn)品的前提已不僅僅是質(zhì)量本身，還包括專業(yè)和服務(wù)。與其通過(guò)違規(guī)或消費(fèi)者抵觸的行為宣傳，不如立足專業(yè)，做好服務(wù)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任-贏得消費(fèi)者信賴-消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買-企業(yè)發(fā)展更好或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

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